跳脱控股公司模式 至上创IC通路商整并新模式
Helan 2011-01-20 09:08
大联大以控股公司模式整并台湾IC通路商，当年度也是首开先例，经过1~2年的卧薪尝胆才获得市场高度肯定，从此之后外界对于IC通路业者的整并方向，似乎不脱纳入大联大控股，像是友尚也在2010年纳入大联大麾下，但至上在2011年开春，就端出另一种全新的整并模式，以合资公司方式进行台韩IC通路商大整并，在台湾IC通路产业上，走出了1条不一样的道路，后续效应值得关注。
至上在2011年初，在原厂三星电子(Samsung Electronics)的授意下，以合资公司之姿整合韩系通路商，并藉此拉近与三星之间的关系，在当今市场期许IC通路商的代理线包山包海的方向下，至上选择站在三星巨人肩膀上赚钱，也是1条生存之道。
虽然至上近几年努力多元化旗下代理线，但目前超过50%营收比重仍是来自于三星的内存产品，过去至上在DRAM和NAND Flash产品线之间，选择压宝NAND Flash代理线，也赶上NAND Flash产业荣景，之后至上陆续加入三星的面板驱动IC、硬盘等代理线。
至上这次与三星在大陆的最大代理商、同时也是韩系公司三达电子(Samtek)合资成立新公司作资源整合，情况颇为特别。
三星其实从2009年就开始帮三达找好婆家，因为当时三达在全球金融风暴期间，因为从事衍生性金融商品，导致巨额亏损，财务相当脆弱，最后公司经营权由银行团接手，但碍于三达是三星在大陆最大代理商，因此三星一直希望找人帮忙三达。
三星一直谈到2011年初才拍版定案，以三达和至上在香港成立合资公司的方式，顺利为旗下IC通路商作整并。
三星与至上双方目标是在2013年，希望将此新公司与至上旗下子公司合并，未来全部负责三星大陆市场的代理线，未来也希望能再纳入其他IC通路商，持续扩大营运领域。
三星在台湾有3大代理商，分别为至上、友尚和擎亚，其中至上和友尚分别是NAND Flash和DRAM两大代理商，但自从友尚被大联大纳入控股公司之后，至上在三星代理的角色越来越重要，且传出三星将部分代理线由友尚转到至上，或是有意将部分个人计算机(PC)大客户收回去作Direct Account(直接账户)。
不论是以控股公司方式，或是两家公司成立合资公司的模式，IC通路商在整并之后都可保留主体，像是世平、品佳、友尚在大联大控股公司底下，都是独立运作再以集团资源协助；至上与三达的合资初期也是以不影响母体为主。
业界认为，现在IC通路商规模都不算小，若贸然以整合方式硬将两家文化不同的公司凑在一起，若整合不成，恐伤及原本母公司，因此不论是控股公司或是合资公司，都给予整并公司一些弹性和缓冲的空间，不啻为可尝试的整并的模式方向。
