抢攻陆市 宏达电走苹果路线
Helan 2013-10-10 09:49
彭博部落格GlobalTech报导，宏达电 (2498) 自认已有解决营收颓势的办法：中国大陆的高阶市场。
宏达电共同创办人兼董事长王雪红上周末接受彭博电视专访时说，宏达电预期，明年大陆每卖出5支高阶智能型手机，就有1支是宏达电的。根据研究机构国际数据信息（IDC），宏达电在亚太地区市占率为1.3%。
王雪红在印度尼西亚峇里岛亚太经济合作会议（APEC）举行期间上彭博电视说：「我们明年在大陆的高阶市占率应该能达到20%。他们爱我们的装置。」
早在上周公布首次单季亏损前，宏达电高层7月30日在法说会上就花很长的时间谈论大陆高阶市场前景。宏达电财务长张嘉临把这块市场界定为售价4000元人民币（约新台币1万9200元）以上的手机，这正是苹果公司（Apple Inc. US-AAPL）热爱的地盘：新款iPhone5c以4488元人民币起跳。
宏达电执行长周永明在那场法说会上表示：「我们今年在大陆取得极佳且极强的产品知名度，不过，我们需要一段时间才能大放异彩。」
宏达电正试图突破早期为低价无牌手机代工的根源。显而易见的是，高阶装置的利润率较高，有机会帮助宏达电转亏为盈。
电子产品评论家都爱HTC One，证明宏达电有能力做出优异的智能型手机，但宏达电却没有可供匹配的品牌名声。根据彭博社汇编数据，宏达电的全球智能型手机市占率，已从1年前同期的5.8%滑落至2.8%。
宏达电怪罪营销部门已有一段时间。王雪红上周末受访时再拿出这样的借口，表示在宏达电改进营销讯息并推出新品之际，未来两个月将是「最大挑战」。王雪红提到，和小劳勃道尼（Robert Downey Jr.）签订的代言合约将有助于改变大家对宏达电的看法。
苹果与三星电子公司（Samsung Electronics Co.KR-005930）为发展品牌猛砸数十亿美元营销，王雪红说，和三星相比，宏达电花的钱只有1/10「或更少」。
即使有钢铁人站在同一阵线，宏达电也必须要拿出够聪明的东西才能拯救大局。
