宏达电市占低迷 营销资源不足生祸
Helan 2012-08-08 16:13
宏达电原本冀望旗舰机种 One 系列智能型手机能够助冲市占，不过该款手机 4 月推出后并不叫座。
在瞬息万变的智能型手机产业，不进，则退，而且反应还要非常快！
2 年前，台湾宏达电（2498）因推出全球第一支搭载 Google Android 操作系统的智能型手机而红极一时，风光满面。然自此之后，宏达电就难挡苹果（AAPL-US）与三星（005930-KR）新机营销攻势，市占率节节败退，令投资人担忧宏达电会在智能型手机舞台上失声。
宏达电上周五公布第 2 季财报与第 3 季展望，第 2 季营收减幅达 27%，公司也预期第 3 季营收年衰退幅度恐近五成。
本周投资人大卖宏达电股票，经过连两日的跌停，昨（7）日股价创下 245 元新低水平，两日市值瞬间蒸发约 10 亿美元。今年截至目前为止，宏达电市值已砍半。
宏达电与诺基亚（NOK-US）（NOK1V-FH）或黑莓机制造商 RIM（RIMM-US）（RIM-CA）的情况又不同，这两家公司近几年推不出足以与苹果 iPhone 匹敌的产品。不过宏达电不同，这是一家还赚钱的公司，而且也会定期推出新型智能型手机，但为何宏达电智能型手机市占率却是节节败退，不敌苹果与三星？
目前这三大智能型手机制造商也都卯足全力推新品，也对旧款高阶智能手机提供减价优惠促销冲量，但宏达电的表现特别差强人意，理由为何？
营销资源不足影响市占率?
有专家认为，宏达电市占率下滑关键之一是营销资源！分析师 Pierre Ferragu 预估，三星在支持销售活动上所付出的资源是宏达电的 6 倍，苹果付出的营销资源则是宏达电的 4 倍。同一时间，三星不断大力营销搭载 Android 系统的 Galaxy 系列手机，而苹果 iPhone 4S 则是打进更多国家，让更多消费者能有机会一亲芳泽。
三星与苹果不停扩大市场冲量，但宏达电动作似乎还不够快。回顾 2011 年第 2 季，宏达电智能型手机全球市占率站上 10.7%，但根据国际数据信息公司（IDC）的统计，目前市占率已滑落至 2.2%。
宏达电原本冀望旗舰机种 One 系列智能型手机能够助冲市占，不过很遗憾，该款手机今年 4 月推出后，并不叫座。
美国主要电信商如 Verizon（VZ-US）、AT&T（A-US）、Sprint Nextel（S-US）与 T-Mobile 都有销售新款宏达电智能型手机，然而根据分析师 Ramon Llamas 的说法，这些新款手机搭配的营销预算支持远不如苹果或三星。 不过 AT&T 对此澄清，宏达电是其重要合作伙伴并供应几款热卖手机，公司也为此大做全国性广告与营销活动。
分析师 T. Michael Walkley 则指出，宏达电今年第 2 季共卖出 920 万台智能型手机，远低于预期，也远低于去年同期的 1200 万台成绩。
相较之下，三星在第 2 季的智能型手机出货量超过 5000 万台，同期苹果 iPhone 出货量为 2600 万台，后者销售业绩之所以差强人意，主因是消费者等待 9 月底 iPhone 5 上市反使 iPhone 4S 难销。
