联强中国9月NB出货冲至40万台 十一销售可期
Helan 2011-10-13 14:18联强国际（2347）是亚太地区最大通路商，中国占总营收比重高达7成，而信息产品占营收比重逾5成。联强指出，十一长假前对IT产品的拉货可说是「相当热闹」，原本仅预期信息产品会季增10~15%，结果信息产品在Q3贡献464亿元，较Q2的383亿元大幅成长21%，联强在中国的NB销售超乎预期，表现优异。
针对大陆地区，联强表示，今年上半年NB买气非常低迷，但联强上半年在大陆的NB销售仍有3成年增率，已强于市场表现，之后6~9月开始见到连续回升，显示消费信心复苏；从出货量来看，一般在大陆单月出货20~30万台已属高水平，而9月份出货量竟爆冲至40万台，由此可大胆预测，联强在十一长假销售表现也会非常好。
事实上，NB平均售价持续下滑是一把双面刃，当价钱低到消费者都买的起时，销售自然成长，但伴随而来的却是低毛利率。联强指出，目前单价下滑幅度已经从2~3成止血至5~10%，待Ultrabook大举上市后则可望有效回升，且相对于通路同业，低阶产品愈发达对联强反而有利，因为联强的规模经济已达成低成本、低费用，变成「别人卖都不赚钱，但联强卖可以赚钱」的情况。累计今年1~9月，联强已销出300多万台NB，多于去年全年的200多万台。
除了NB产品外，联强因拿下IBM服务器在澳洲的代理权，成功切入雪梨商用中心市场；联强表示，因IBM、Cisco、Juniper、HP等品牌齐备，使联强今年的商用比例从10%一口气提升到20%，商用市场的高毛利也足以抵销掉NB的低毛利。
另外，澳洲地区的营收也因产品策略成功，提前在9月创下历史新高，带动联强9月合并营收冲上314.8亿元、月增9.5%，营收连续两个月创新高；累计Q3合并营收达860亿元、季增18%，亦连续两季创下历史新高。
展望Q4，联强认为，虽然今年欧美地区「没有圣诞节」，但联强布局以亚太区为主，澳洲在Q4还可望再创新高，将同步带动整体业绩，而中国的消费复苏则可望在明年新年时再上一层楼，整体来说Q4将淡季不淡，季减幅度应能低于预期。
