山寨手机年销量逾2亿支 创新性成业者存亡关键
Helan 2011-02-16 11:30
调查报告指出，2010年大陆山寨手机销量达2.28亿支，年增率达43.6%，而在产品价格续降及海外订单增加的情况下，推估2011年山寨机将达2.55亿支高峰。尽管市场规模扩增，然市场竞争亦大，欠缺创新性的业者最后仍可能遭市场淘汰。
大陆山寨机战绩不俗。另据市调机构Gartner发布的报告显示，在大陆国内名不见经传的G'Five手机，2010年前两季的销量分别达520万支和430万支，跻身全球手机市场市占前10名，为继中兴、华为之后，第3家挤进全球手机市场前10大的本土业者。
据悉，G'Five在印度市场的手机出货仅次于该市场市占龙头的诺基亚(Nokia)。G'Five手机的主要芯片供货商提供商透露，G'Five手机在国外市场销量惊人，年出口量约2,000万支。
国际电子商情执行主编孙昌旭表示，具行动电视功能的山寨手机广受东南亚、拉丁美洲、中东、非洲和印度等市场的消费者欢迎。此外，从iPhone演绎出的魅族M8、M9及诸多类iPhone手机，大陆山寨手机风潮仍然方兴未艾。
然山寨终归是山寨，与品牌手机相比，山寨机性能相对较差，质量和售后服务较无保障，因而饱受诟病。山寨业者遂为寻求出口，因而朝海外市场发展。
不可否认，山寨的崛起，的确对正规产品的市场发展造成冲击，也扰乱既有的市场秩序。但就另一个角度来看，山寨手机并非一无是处，在汹涌的山寨手机大军中，产品基本上靠的是模仿。但说回来，世界上没有哪家公司能够在所有方面都创新，他们必须在很大程度上模仿他人。
曾在诺基亚工作10多年之久的英国科技业人士Jan Chipchase在走访大陆市场时发现，山寨手机通常都拥有一些令人意外的功能及接口、插槽等。他认为，仿造商品过程中的细微差别，也可视为是一种创新。山寨企业不仅取悦消费者，亦有创新的成分在。
工信部副部长杨学山亦曾在公开场合上表示，模仿也是一种创新，山寨手机若未侵犯知识产权，就应得到支持。
至于山寨业者未来要怎么走，市场人士归纳出以下几点。首先是可脱掉山寨外衣、穿上品牌新装。在国内杂牌手机市场萎缩之前重金打造品牌，脱下山寨外衣，穿上品牌新装，转型为品牌业者。靠品牌而不是一味拚价格来获取利润。以曾为山寨业者的天宇朗通为例，如今已成功转型为品牌业者，成为大陆国产手机正规军中的一员，并朝品牌之路前进。
其次是在海外树旗。在相对落后的新兴市场中树立品牌，如G'five、lePhone一般与国际大牌同时竞跑。
再者是开疆辟土式发展，不断寻找新的未开发市场，迅速切入，类似于毁坏式的市场拓荒。此种模式虽无法永续发展，但能迅速获利。
而总括来说，具创新性与否，将是山寨业者日后存亡的关键。如何在不侵犯竞争对手知识产权的前提下，在模仿的基础上持续创新、提升品牌知名度和产品附加价值，攸关山寨业者的存亡。
